一图读懂视频内容电商
一、基本定义与概念
[*]内容电商：以消费为核心，通过内容引导用户消费需求，并将商品实现销售转化的电商模式。
[*]视频内容电商：以视频作为内容载体的内容电商，包括短视频、直播、电视节目等形式，涵盖问答、综艺、带货等多种类型。
[*]电商的分类：分为纯交易电商、内容电商、视频内容电商。
二、中国电商的发展阶段
[*]1997 - 2002 年：电商以网站式进行信息集合，C 端需求萌芽，主要是基础设施建立，如电商平台形成、支付、物流等生态建立。
[*]2003 - 2008 年：互联网逐渐被接纳，电商销售增速明显，电商进入移动化，电商百花齐放，以内容和社交为主导的赛道逐渐形成。
[*]2009 年至今：直播带货在各大平台的战略地位上升，直播变成新风口，巨头跑步入场，电商与短视频平台加速融合，一体化独立 APP 等上线，平台逐渐发展成熟，视频内容电商趋势加强。
三、内容电商的发展阶段
[*]2016 - 2017 年：电商高速发展催生新流量入口需求，淘宝京东等试水直播。
[*]2018 年：直播成为各大平台标配，电商平台开始重视内容。
[*]2019 年至今：直播等形式成为风口，巨头纷纷入场，电商与短视频平台融合加速，行业逐渐成熟，视频内容电商趋势加强。
四、视频内容电商发展驱动因素
[*]流量红利殆尽，电商获客难，内容成为新流量入口：电商直播等使电商内容化，用户接受度高，视频内容用户规模持续增长，广告主预算结构优化，视频内容有效激发用户认知，且广告市场增长，广告主愿意营销优化。
[*]互联网渗透率提高，电商销售增速放缓：电商及互联网竞争进入存量竞争阶段，传统电商自然流量减少，获客成本不断攀升，优质内容能吸引用户注意力，为电商高效引流。
[*]视频内容平台电商变现路径通畅：消费者可直观看到商品、更快进入消费场景，视频是良好的信息承载方式，视频信息维度更丰富，能打造场景化互动购买行为，实现边看边买的体验。
五、视频内容电商变现模式
[*]通过自有电商平台销售商品获得收入：平台有独立电商平台，有强大的供应链运营能力和售后服务能力，能提高流量和市场接受度，有一定的复购和拉新能力，对商品品牌有严格把控并有较强的选品能力。
[*]通过和外部电商平台合作进行商品分销获得收入：通常以分佣形式，消费者通过内容导流到电商平台完成交易，如成功则获得分佣，平台需高效管理外部商品，确保从内容到收入的转化效率，此模式下，视频内容电商平台与外部电商平台之间存在一定的商务关系，可能会对平台产生一定影响。
[*]广告营销：品牌商寻求与平台的内容制作方合作，支持品牌宣传和促进商品推广，平台从中间撮合获得一定比例佣金，目前各大平台开始要求入驻商家在平台内制作视频内容，平台会从中抽取一定比例佣金，广告形式多样，包括 app 开屏广告、横幅广告以及视频植入广告等，通常需要专业的策划及内外制作团队。
六、视频内容电商的特征
[*]优化人货场三要素，提升供需两端对接与转化效率：专业化内容生产能力加速渠道效益释放，从货架式购物到发现式购物，快速促成购买。
[*]改变人货场逻辑，占据用户心智：场景多元化，内容定制化，平台入驻，种草带货等形式，反哺消费行为及需求，提供订单、反馈消费数据等。
[*]专业化内容生产梯队：连接品牌、内容生产者和消费者，减少信息不对称，多渠道通用扩大用户群，降低获客难度，对主播等进行专业培训和管理，依据平台积累用户行为数据进行精准选品和推荐。
七、视频内容电商行业玩家分析
[*]内部玩家：通过 UGC、PGC 或 PUGC 等内容聚集流量，盘活私域流量，再向公域导流至电商端实现变现，注重区域内及私域流量的经营，依托内容种草，形成用户刚需之外的消费量。
[*]外部玩家：从以货为中心向以人为中心，通过引入内容挖掘潜在需求，提升成交转化率，重即时互动，丰富商品展示信息等。
[*]案例分析：小红书、抖音电商等，小红书以内容分发平台切入视频内容电商市场，构建营销服务专业生态，差异化打造品牌商品，与快手合作发掘流量入口，打造短视频直播电商生态；抖音电商则是平台化内容分发，公域 + 商域 + 私域精准分发，电商变现 + 抖客小店 / 商城 + 第三方电商平台导流。
八、视频内容电商发展趋势
[*]行业整体持续存在，形态效应更显著：视频内容电商行业将持续发展，其在电商领域的影响力和重要性会不断提升，各种新的形态和模式将不断涌现并产生更显著的效果。
[*]地方性政策参与构建国家监管网络，引导行业规范发展：各地政府可能会出台相关政策，参与到视频内容电商的监管中，共同构建完善的监管网络，促使行业朝着更加规范、健康的方向发展。
[*]专业 “货” 与 “场” 的搭建，提升消费体验：在商品供应方面，将更加注重高品质商品的提供，提升商品质量和供应链效率；在消费场景方面，会不断创新和优化，为消费者打造更加便捷、舒适、有趣的购物场景，从而全面提升消费者的购物体验。
[*]高品质发展与用户信任度建设：行业将更加注重高品质发展，包括商品品质、内容品质、服务品质等方面，通过提升品质来增强用户信任度，建立良好的品牌形象和口碑，促进用户的长期留存和复购。
[*]不断创新内容和交易场景：为了吸引用户和保持竞争力，视频内容电商将不断创新内容形式和交易场景，例如结合虚拟现实、增强现实等新技术，打造沉浸式购物体验，或者开发新的互动式内容和营销方式，增加用户的参与度和粘性。
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