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母婴品牌社媒营销完整解决方案目录
- 五向 母婴行业趋势洞察
- 四群 母婴行业人群洞察
- 三品 母婴行业品类洞察
- 两问 母婴行业营销解密
- 一答 母婴行业营销策略
五向
- 政策向：三孩政策影响下我国人口出生率迎来高峰，母婴人群消费将出现上涨态势。国家全面放开二孩政策后二胎比例保持在半数以上，减缓了我国人口出生率逐年下降的趋势，“三孩政策”的公布或将迎来新一轮生育小高峰
- 用户向： 居民可支配收入稳步增长，为母婴消费能力升级间接助力。我国居民人均可支配收入稳步增长，母婴家庭月均育儿花销约为5,200元，占家庭月收入近三成，母婴家庭的育儿支出处于较高的水平
- 经济向：母婴人均可支配收入上升同时也驱动了母婴市场规模的持续增扩。作为刚需产业母婴行业市场规模持续扩大， 2020年中国母婴行业市场规模达到40,850万亿元，2021年市场规模将接近5万亿元，成为中国消费市场主要组成部分
- 市场向：面对母婴市场份额增长，相比中高线市场，下沉市场成为一片蓝海。相比高线/中高线城市销售额为负，低线城市及乡镇销售额增速达14%，母婴行业在低线城市具有较大潜力；下沉市场母婴店数量多，分布广， 78.31%的低线及乡镇门店以单店经营为主
- 渠道向：母婴电商销售渠道增速明显，线上电商成为大势所趋。母婴电商的渗透率不断提升，从2011年的3.4%上升至25.2%，越来越多的妈妈更愿意选择线上消费
母婴消费者内容偏好
从怀孕到生养的不同阶段，母婴消费者关注和讨论的话题偏好不同，宝宝喂养、母婴产品、早教启蒙成为三个主要关注话题，吃穿用行四种品类均被各年龄段宝妈重视
母婴消费者触媒习惯
在孩子成长的不同阶段，母婴消费者对媒介信息的获取途径有着差异，但母婴垂类、购物和社媒APP成为其获取母婴知识的主要来源
80后贴心“管家” 妈妈：“家人和孩子的健康是头等大事”
她们投身于家庭之中，家人和孩子是她们的重中之重，她们因为家庭责任和育儿负担喜忧参半，对于目前的生活状态她们相对满足，传统和保守是她们的特点
90后新锐白领妈妈：“科学育儿是关键，母婴社交成日常”
90后妈妈均为“科学育儿达人”，她们认可母婴平台的专业性，也会通过社媒和短视频平台来获取一手育儿资料，宝宝的健康和成长是她们最大的关注痛点
80-95后宝妈育儿观念和生活态度差异明显
专业的母垂平台和信息多元的社媒平台是其核心媒介触点
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发表于 2023-5-11 21:53
