01 卡直播广场* t/ n S$ R, E
本来是指用各种奇淫技巧(弹乒乓球、滚弹珠),吸引大量看热闹的人留在直播间,以此欺骗抖音算法,让其误以为这个直播间很优质,继续推送更多的人过来。' S+ j/ H6 v) h0 m
后来也泛指,用各种正当(送东西抽奖)或非正当手段(奇淫技巧),吸引大家停留在直播间的行为。
# X) a4 X9 Y/ d3 ^$ F
. n5 K* E5 T- V! z02 三频共振/ E2 E0 r( I) U3 U
短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了,三者之间,互相影响。# Z2 q! x# a' f9 J, X9 c& w
, u% e) N6 l1 N- t03 四频共振5 `0 T. l7 h, N7 W( D- d
短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。
+ b0 H" G7 y, ^% N% e: e5 `# K3 |7 }4 z5 H
04 七天螺旋起号
/ D$ ~' d b% N) ]4 ] 一种刀法,连爆:不断发短视频;瞬爆:给一个视频,同时投N个广告。% h( g* p1 |) a" y& V# U7 G5 ?
/ C1 O7 C% V( t+ k
05 起号/冷启动
& j5 C2 o" X( V; | 从0到1,启动一个直播间,并使其能稳定卖出去东西的过程。" z/ I1 s* N' K" X5 ^" S1 D
& p" |" g) B1 s- Q06 直播推荐/自然流量
( G; e7 X6 k( D& a, e2 C- U 直播间出现在推荐页+直播广场中。3 P2 \% f% }; p. N4 X1 ^$ P/ h
$ ^2 L% L7 a$ m3 X6 B# K% {( [9 s
07 用户定向/巨量云图/人群包
2 t8 M: w4 j/ [6 z" i 投放广告时,选定的筛选条件,一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。抖音官方提供了定向平台,即巨量云图。选定的定向条件,即人群包。" k9 w# l9 A/ D% o
: N4 h8 J8 S7 V9 i% Y! f! H3 [08 莱卡定向
; {* W& Z# Q3 e; |8 E6 k 投放定向中,选择行为+兴趣定向。
6 K2 x9 g4 d0 y2 B8 F3 d x
6 f* { y# a4 N" ~+ e' |* a09 ATV
, t, r" T) e1 y' D1 s4 K- I+ t6 X 直播间平均在线人数。6 Q" J6 ^4 ]' d8 \; P: ?0 w2 e
+ M r# `; Y7 c$ P7 l2 ^. E
10 CTR* m/ u/ ^$ C- W+ C
点击率。没加前缀,通常指直播间的点击率;也可以指小黄车点击率。
; h5 K. b1 N4 T; Z% C/ j$ ^4 _/ v% G% z8 M
11 PCU
" E0 q: n' @! J, g" ?! n- e 直播间在线人数最多的数值。$ |; O( O8 F9 Y B5 U
! I; o. Z# b. X$ M! q% [2 ^12 直播间GPM. D1 u9 W4 g- X7 |9 E
平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力。0 C; W2 r2 D2 u4 ?7 y O
1 l7 A1 a4 c( m5 Q5 t13 商品GPM
5 w* t; y; [5 R# Z1 d+ ^( k& t 单个商品,平均每1000个观众下单的总金额,常用来衡量该商品是否为爆款。 k3 H; |5 C/ t4 A l6 d! \% i7 o
/ x }# n h+ j4 e8 L7 y+ p2 @14 憋单/放单
" S& L2 d- T/ ^+ S, Q& F5 _ 让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利,叫憋单。) ^: }7 Q+ ^/ n- G7 b8 _
4 t2 A3 n4 x) y' W; E15 选品/组品/排品/过品(过款)
; E- _& v$ x) d6 w 一个早点铺,选择卖豆浆、油条、包子,不卖面条、烧饼,叫选品;豆浆2元,油条1元,豆浆+油条一起买2.5元,叫组品;先卖豆浆油条,卖完了才卖包子,叫排品;有人买了豆浆,问一句要不要买油条,可以优惠5毛钱,叫过品。+ k5 ^! U3 [/ D8 \( I1 P
' D$ i, ?' C7 g; Y2 Z4 i16 话术
4 H" M4 T) t' F7 G1 _ 主播/助播说的所有话,都可称为话术。按功能,具体可分为:停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。
$ y' G* b! D7 @" D
( z' K, [) D5 s0 X# E) B2 k17 直播切片
% I5 f9 M3 M9 x/ X- k 直播的同时,不断地拍摄并发布直播现场的短视频。
% U% v# n: D \: Y& J6 z F4 b, |1 G$ d! Z6 C6 | U
18 精选联盟: [% z& l; s3 Q: X, A$ f
你有商品,想找人代卖,卖出去了才给佣金,链接你的商品和达人的地方,即精选联盟。
0 T5 h: |& M2 B- m" f
3 s4 t$ k( [7 e3 C0 V19 DSR
; {! o6 r+ [1 V+ x9 Z1 C8 X 卖家服务评级系统(Detail Seller Rating),也叫店铺体验分,与抖音小店挂钩,主要考核商品、服务和物流情况。
5 @ S8 [& O0 o% a) f5 Q4 Z8 t, g6 e, S- l. a8 s0 w4 a9 `
20 挂铁/大头娃娃( C# m% ?, K% E& f, D
在直播间,挂了虚假的机器人叫挂铁;系统推送来的假人,往往都是大大的宝妈头像,统称大头娃娃。+ c/ E: N( \7 L+ z# z
2 h: Q1 c& e+ G
21 DP
$ g2 u/ j! e6 k4 ]- }& H Douyin Partern,通常指提供代播服务的机构( Z- d% g& E) c. E& C/ }
9 R+ }8 S+ D# E22 坑位费
" r2 T" Z' X) K4 A% c9 k 达人为企业卖货时,上架直播间商品的固定链接费用,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。 `, E6 f. z R" g2 O0 i7 T
! l) {+ q2 f3 \, z x5 e23 服务费* P" D+ B3 ~+ ~( z/ h8 Y& U7 H
机构为商家提供各类直播服务时收取的费用,一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。, U7 ~; ?/ ^8 |0 N6 k& n
' E8 m3 z. G5 ?0 j( o* S
24 纯佣模式
/ U& I! G3 g6 q! ^5 m" z 主播不向商家收取坑位费,只收佣金。( L# Z3 i$ L/ ^7 \8 q; F
0 l) D$ z; I- ]5 z, x% Y) ~' g25 佣金4 ^9 S" E+ a! ^/ v
主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。8 O2 }0 w- A! [. S
4 }3 s8 ]/ @& f3 t- {
26 POI- h' {% `& O2 }! C2 }# `
Ponit of Interest,即兴趣点。抖音短视频中可定位到具体地址(例如线下店铺),为店铺进行宣传曝光。/ X$ S6 b! _$ |+ f9 s
( C% E( g$ S: u0 r* _: i& o27 小风车
8 q4 b0 ]( |' b7 c! u/ Y3 r3 R 即直播卡片,图标为一个彩色风车状,可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。9 v( c( H* [4 t1 I! f. j6 f. `
; J' c. k2 R, L' e% L. y1 o( ]
28 小雪花" F- R( |( k% z* f% h
抖音第三方小程序,类似基于微信的第三方小程序,功能可自行开发。走抖音开放平台接口。. |3 u' Y( n3 p+ w! G
7 h4 T" v2 | d) H7 R7 Z29 小黄车5 N) f& @- c& k8 z1 @
抖音直播间三大转化组件之一。抖音直播间的购物功能,走商品橱窗体系。0 s8 J6 Z6 {7 E, e) b$ D1 D! T
8 }4 B$ [5 D: `+ I30 BGM+ M7 p) d( X1 T+ `# B7 `
Background music,背景音乐。% B& v8 y% U3 R3 }" x J
$ v1 k: f: F( o- ]) s$ n+ J
31 跳失率
9 t# }8 }$ b7 x+ F% [$ j; P 即流失率,以直播间为例,刷到直播间之后没有点击进去看直播,即为曝光—点击的跳失率。& U4 k: v6 S& T1 [8 s
/ E5 j; u* u0 R1 v9 z32 拉时长
+ o9 o. B$ P' o1 A2 z+ M 直播拉时长是指通过延长直播时间,吸引更多流量进入直播间产生消费。
% c! d7 ^" d! B 拉时长需要前提条件,在线人数要相对保持均衡稳定、主播状态良好以及有足够的引流款产品。( z9 i' x' c3 E& `' h
否则免费流量的直播间,绝大多数的在线人数都会随着时间的拉长出现人数越播越少。
3 z- e7 K: q0 q# F 这个时候一定不要去拉时长,因为平台会对每场直播计算出一个平均数据,数据越差,下一场的流量就会有所下降。! H3 x+ a5 ^5 ]) L, W" u0 M, d
; u# E% w$ A/ l% b& J33 控评
3 w( I! `* \9 S0 N 指控制直播间评论区画风。一般主播或运营会提前设置屏蔽一些负面关键词,引导直播间的良性互动氛围。
' k. P1 M0 |/ q
! U6 H. r k3 y% X% O9 ~34 直播“黑五类”. R5 C6 Y# w6 V% J8 v7 W" l
药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这几种产品统称为黑五类产品,是被抖音平台严禁售卖的。
6 s1 y! T/ w$ Z% ?7 F3 i- |/ v' }$ ?: h y" B
35 直播报白
$ }# N- U# ~' u" n! f 也就是抖音直播白名单申请。报白之后,账号产品视频和直播不会被抖音定为营销推广而限流,还会得到流量扶持,也更加安全而稳定。
D& T& R. o6 U* q 目前抖音报白分为几种情况:直播类目是定向邀约(定向准入)的,报白之后才能开通该类目的直播。
: n @6 F# j+ v. h! F( a 目前开通抖音小点需要报白的类目有生鲜、字画、茶叶、陶瓷、珠宝、皮草、二手奢侈品、本地生活服务、刀具、酒水、内衣、饰品、文玩、古董等商品。
5 n- ]% W; U2 l2 R% N; b+ h, K8 ~% P 不能进行千川投放、Dou+投放的类目,必须报白投放户。例如燕窝等营养滋补品。1 h0 L p- i0 d' F0 b
直播间报白。在进行特殊的或大型的直播活动时,如果需要特殊的、超出平台规定的福利或措施的,例如增加福袋个数、增加控评词等,这些就可以申请直播活动报白。
) i1 ^$ p, B# G% r" Y6 I
$ H: G3 \1 w: P B36 Feed流
, S: L4 P0 S" e: | 是抖音退出的直播间付费推广工具。投放feed流之后,平台可以在“推荐”页中将推广的直播间呈现给用户。分为两种形式:短视频引流直播间和feed流直投直播间。0 q4 {3 t& z5 I2 e9 {
▪短视频引流直播间是指商家投放广告视频素材,让用户在信息流中刷到,通过短视频内容吸引用户点击进入直播间。
1 s5 q. \& R5 m: j8 u ▪Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示,用户可在信息流页面刷到,并直接点击屏幕进入直播间。
6 e9 P5 ^% L b8 p4 H# z/ Q* o( L
37 抖音店群
0 t1 T( M' a0 m* l, K 顾名思义,就是批量开设、运营抖音店铺,利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖模式。
0 H; d, R- I* ~4 b8 `/ [+ C0 N0 F4 g& b
38 ECPM
0 }) M- C& I5 I3 Z! e* a 每把你的内容推送到1000份手机上,抖音可以赚到的钱。通常用这个数值,来预估你的广告是优秀,进而推算你的广告费可以多久烧完。! |" N' s' K! w0 \- P
: Q2 h6 N9 B* T+ b& v& g39 通投
- l3 g4 G4 g: o 采用系统智能定向,即不人为设定任何定向。
( T- V- z2 J- r. r
/ P! _# n: g9 M5 ]! t s3 F! K40 产业带直播3 W2 }0 C/ H! m& r0 \
通过借助线上直播销售渠道,帮助商户拓展销售渠道,同时缓解地方过剩产能等问题,带动当地经济发展,是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。8 v7 C# K8 W2 c
1 F& x9 N% J# k) p D41 档口直播
7 c2 Z3 C, z( W5 h% B/ n 在线下有实体店的商家在店铺通过直播带货平台销售产品。文章由https://www.masterchat.cn整理发布
5 f1 _) q6 ^; M* P5 N- Y. Y; G5 a" f0 \; k2 W& D8 W0 W
42 村播
) _1 ~# I0 }; \4 m8 e9 x0 N 地方村民、村官出镜,在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。" h) ]" ~; V) m* w
; {, G8 Z6 E9 i6 E43 走播! t. l+ a: X" r* \0 Z a
电商主播没有固定的直播间,在品牌店或大型批发市场档口里直播带货。
, J' t& [; r! n+ k: L1 L* \% l6 \* S I% G8 d
44 达播/店播
^& M0 E7 F# W7 r, k& t* O 达播指直播账号为达人账号,通过达人账号进行的直播。达播的直播品类一般相对固定,但是品牌不固定。
) c+ w2 V0 n; i& c0 {6 J! H 店播使用品牌/商家认证的蓝V账号进行的直播,因此直播商品的品牌固定。& k" Q* H9 r1 F1 ], e# y$ p
店播可以根据是否为品牌/商家自己直播而区分为“自播”和“代播”。
. K) r: p5 d* q9 U _# i! _$ E
% Q- X; M, F, F! q" D/ L45 公域直播
9 F/ w8 n* y! B( l% H 主播依托于第三方平台,基于公域流量的直播,如淘宝直播、抖音直播等。9 w9 x" s& Y1 x- y- a$ k
' T |! _. E, B# J
46 私域直播
6 x- L6 f3 x/ l" b" B 基于私域流量的直播,如小程序直播、腾讯直播、视频号直播等。4 R/ E+ ~* ~- h* j6 S9 K$ z, N& M
& s; J) _. i& a3 P% O5 t47 流量承载力( R3 M/ {" S4 _8 ]1 |
直播间转化流量的能力,即直播间能在保证一定转化率的情况下,承受多少人流量。1 |. b' C6 t, ]6 H R
, B; ]- X# I. T% Z! @- u8 Y
48 完播率
& _& z. }2 U4 B! r2 T; h( W 衡量一个视频质量的重要指标之一,是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。
8 f. J7 u4 b+ y3 f9 p$ o 完播率越高,则系统认定这个视频质量就越好,系统推荐的流量就越多。( Q$ H" Z# e- ?/ ^2 k f& `& u
9 }: ~$ o9 b! c; Y: U49 绿幕直播& d( ~: F5 {' c1 Z" o$ {! }
也叫做抠像直播或者是虚拟背景直播。不同于传统的直播间布置,在绿幕直播间中,主播身后的背景板仅是一块绿幕。
- _9 V _+ _8 V6 { o8 P 通过抠像技术、虚拟背景以及OBS推流,在直播间营造出千变万化的直播背景画面。不但摆脱了直播场地的局限,让直播间的场景多元化;而且提升了用户的观感及体验感。! [9 x$ u2 U* L+ x4 q
# H( g+ Y0 H! S+ ]1 B# c2 @文章由 产品邦 https://www.masterchat.cn 整理发布,转载请注明出处
" K9 [) U1 ]6 y$ P) ]9 L6 C- T/ {" C% o: z
|