01 卡直播广场. o+ ~9 [: W) f: }
本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。# S) F) j4 e1 F- C' l. { W
后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。* Z6 M/ n* f4 j
+ Z: o& G' r; I: E# ]' i( y4 n
02 三频共振( l8 W+ F6 v, l1 O6 f3 e
短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了，三者之间，互相影响。
: Y C h8 y$ `7 M% l, w6 ? W& E: k* f) R6 M& M9 s- {3 \5 Y5 _/ b; J
03 四频共振) A% ~' G! G; |, H1 V
短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。9 r( H2 V7 F, ?
3 o( X+ v, B7 y0 l* @
04 七天螺旋起号6 T; Q' N. N [! g
一种刀法，连爆：不断发短视频；瞬爆：给一个视频，同时投N个广告。9 W6 s2 S6 r+ @1 ^
9 q- A2 I4 K$ l
05 起号/冷启动4 W; Q1 u$ a# @ o
从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。/ E6 r5 H; R% g" Z5 J6 E; u4 [, `; y
2 T' D0 |/ `) d/ j06 直播推荐/自然流量
. Z8 f* h8 _ H, I4 L 直播间出现在推荐页+直播广场中。
8 b: N: ]$ p) q2 ]9 I1 g! S$ A0 g( S" c1 H' P7 G" i
07 用户定向/巨量云图/人群包5 z, H' ^ Z+ @5 M
投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。抖音官方提供了定向平台，即巨量云图。选定的定向条件，即人群包。0 m% Z/ l* R f: F
0 I4 a6 S1 M: H* C- T08 莱卡定向
3 h0 D+ ]1 M7 u! Q2 ]4 C+ I 投放定向中，选择行为+兴趣定向。* X9 F& C0 B. L8 e5 C" q
/ x! h# _% w( ^' e% G09 ATV
! ~: |- p2 I# E/ R( R3 ?& U 直播间平均在线人数。 H5 X9 w8 v: t) X% J8 B1 E
2 `2 d/ [2 K4 n3 y1 h10 CTR- C4 o" }+ R: Y+ U$ g+ V
点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。
$ O; f% p. [; z7 a, N
$ O5 l+ S% q3 A$ W( g11 PCU- @. E* O8 e$ E3 p
直播间在线人数最多的数值。
& V0 ^0 z! b( h- ?, ]9 h9 E
' k6 ]9 b5 [7 a. H/ a12 直播间GPM
6 U$ H' I5 T/ x: A v1 n/ D1 C 平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。
0 B- b3 ~# ?. l' O* k$ x, y. Y
( Z9 F' e9 v; f& L13 商品GPM
( }0 T6 W( ?% v) h" Q 单个商品，平均每1000个观众下单的总金额，常用来衡量该商品是否为爆款。- ?0 [8 Z! Y/ M, }/ j0 {
" A/ h3 \5 U' v" w$ y3 I( a$ X
14 憋单/放单. D6 l2 ]9 X2 O: Y2 a* o
让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单。: @. L2 h5 ~9 z* D0 Y. C
. y' H" v$ ~; @& ^4 w
15 选品/组品/排品/过品（过款）
' u( A# |- y% a6 K- D/ T/ m 一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。( z ]4 S2 `- J
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16 话术
8 h* X/ Q- A* n: d# g/ Z 主播/助播说的所有话，都可称为话术。按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。- E8 n1 p$ y* i" e; o
& h/ |1 Y! a/ n$ ?' U# x- ]
17 直播切片
) x! M5 D5 a& @9 y, t1 l M 直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频。
" B. |* t: S6 m) d8 n4 F
) [! H D9 `/ G3 C, T18 精选联盟
5 K0 u" }/ R0 J 你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。
0 N0 S; K+ z, {) d5 c7 s. E) b7 Q! _& V
19 DSR
( q- `4 m$ K( c- s 卖家服务评级系统(Detail Seller Rating)，也叫店铺体验分，与抖音小店挂钩，主要考核商品、服务和物流情况。
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20 挂铁/大头娃娃 Y k N5 @* E1 A
在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。
2 |" l- }% {( o3 w0 M2 m6 E) S+ x6 }
21 DP9 @' O5 I) ]0 N1 }3 E/ e- R
Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构& L: q8 O8 Y4 W) M
, d1 k0 f+ Z' s+ @. F1 a
22 坑位费# p, k m8 v! o4 F
达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
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23 服务费8 P/ [5 ^1 a. H: \' X C4 j5 }5 t
机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。, m$ y3 Y) J8 @
/ Z- H% E( [1 P( p9 G$ p$ q
24 纯佣模式& ~/ [( H4 O& J5 i/ v% s
主播不向商家收取坑位费，只收佣金。
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# h$ v! ?+ V; g9 k! G3 k: ~25 佣金
/ z+ A* h0 q: _7 Y: O# V 主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。! b0 S' q ^, G; U; Y$ R9 V
5 A V0 ~6 Z& U+ {
26 POI
7 \6 m; U6 u( _' t6 t Ponit of Interest，即兴趣点。抖音短视频中可定位到具体地址（例如线下店铺），为店铺进行宣传曝光。% m' @: _6 B9 V
1 p/ ~1 }( `! c1 j( p27 小风车
5 C7 B3 I! q# z' Z8 T& \ 即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。6 n% q+ x; ^3 f4 g2 f6 O. C
/ z) l8 u! p! A: g) @/ P: E28 小雪花# G9 o! F$ w) a
抖音第三方小程序，类似基于微信的第三方小程序，功能可自行开发。走抖音开放平台接口。
& f4 P6 L, Y& i e7 B% N# {
/ J/ k! }. I1 j5 ^29 小黄车- v! M5 U3 D# v3 ?
抖音直播间三大转化组件之一。抖音直播间的购物功能，走商品橱窗体系。
1 E# m, @5 r5 O: ~, F) Q6 Y* i8 O/ i! u7 _! r7 c/ r; `: K1 F
30 BGM: i5 V0 Y+ N( A% n8 g1 }' O
Background music，背景音乐。 {4 t3 }2 u; i/ U! ]' L) }
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31 跳失率
8 V. R2 y* ]: ` 即流失率，以直播间为例，刷到直播间之后没有点击进去看直播，即为曝光—点击的跳失率。
3 E. O8 c _5 H( L8 [
, X% s j2 ^8 N+ M* D O32 拉时长
5 T" ^; V/ j2 [9 _ 直播拉时长是指通过延长直播时间，吸引更多流量进入直播间产生消费。
+ U4 J/ d" f5 ? 拉时长需要前提条件，在线人数要相对保持均衡稳定、主播状态良好以及有足够的引流款产品。
" I$ j. U) p; r! a2 ? 否则免费流量的直播间，绝大多数的在线人数都会随着时间的拉长出现人数越播越少。
/ c& w- f& U. U 这个时候一定不要去拉时长，因为平台会对每场直播计算出一个平均数据，数据越差，下一场的流量就会有所下降。
, D1 w) m" C4 ` j5 _: T5 R% _1 J9 c2 y
33 控评
3 q& P6 q! [4 d 指控制直播间评论区画风。一般主播或运营会提前设置屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围。
* r. H4 V$ h6 @2 Z( Q# T/ h3 b6 \: X9 o7 Z
34 直播“黑五类”! t$ E- t) X l6 {% o+ W
药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这几种产品统称为黑五类产品，是被抖音平台严禁售卖的。. ^) n! l) l3 J, q
C8 k4 _3 w8 i) w# n
35 直播报白
! V5 s/ b* C. A+ } 也就是抖音直播白名单申请。报白之后，账号产品视频和直播不会被抖音定为营销推广而限流，还会得到流量扶持，也更加安全而稳定。
: e6 l$ n$ N% J1 u# A' \4 \ 目前抖音报白分为几种情况：直播类目是定向邀约（定向准入）的，报白之后才能开通该类目的直播。3 m- f5 n- _. ?' j5 a
目前开通抖音小点需要报白的类目有生鲜、字画、茶叶、陶瓷、珠宝、皮草、二手奢侈品、本地生活服务、刀具、酒水、内衣、饰品、文玩、古董等商品。9 a8 o) `1 m# i5 X% Q1 y5 l
不能进行千川投放、Dou+投放的类目，必须报白投放户。例如燕窝等营养滋补品。
" N5 Z' e0 E, |* x0 R 直播间报白。在进行特殊的或大型的直播活动时，如果需要特殊的、超出平台规定的福利或措施的，例如增加福袋个数、增加控评词等，这些就可以申请直播活动报白。; s6 J6 t5 E. v$ S
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36 Feed流
, Z, f( \$ v7 g- W7 G9 ` 是抖音退出的直播间付费推广工具。投放feed流之后，平台可以在“推荐”页中将推广的直播间呈现给用户。分为两种形式：短视频引流直播间和feed流直投直播间。
* Z( t# o- F1 E; U ▪短视频引流直播间是指商家投放广告视频素材，让用户在信息流中刷到，通过短视频内容吸引用户点击进入直播间。
w( u8 v( Z' J) U8 b6 E$ R ▪Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。
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: X' w" H8 b* W4 G- q2 ]37 抖音店群4 A* ?. v9 o3 z6 Y' U) \ m7 O
顾名思义，就是批量开设、运营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖模式。
2 E; y! f2 z+ c& @. Y9 @6 g: I9 l5 @6 t
38 ECPM
/ F* N% O4 e. f3 x 每把你的内容推送到1000份手机上，抖音可以赚到的钱。通常用这个数值，来预估你的广告是优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。
0 H$ C$ f" R9 Q" r
4 N% ~/ N* o# A: a, ?% ^3 ]39 通投
# u. B3 x: v f9 h8 ? 采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。$ `, ~) E/ t; f( E5 v$ t9 y1 k
3 D1 h c. U$ Z4 N* U1 A$ g
40 产业带直播
# ^9 ]" _* o4 h 通过借助线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道，同时缓解地方过剩产能等问题，带动当地经济发展，是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。
: R6 K- W5 B1 q* U- @
2 A, m3 F/ s9 k$ L, [ m/ b1 g41 档口直播# X' M$ z, R3 p( |7 ~' `
在线下有实体店的商家在店铺通过直播带货平台销售产品。文章由https://www.masterchat.cn整理发布( D! p. ]& I: ^) a! a' \/ Q. R
" _$ t7 P/ B8 f* H* f
42 村播
& d) Z5 E; d! J3 k+ N 地方村民、村官出镜，在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。
; M7 l: {8 @3 I. P4 e A: l& Y; i& P" v& u, g
43 走播1 E. E/ Y. Q. I* F6 d
电商主播没有固定的直播间，在品牌店或大型批发市场档口里直播带货。6 i {8 H( L; B! R5 f9 R4 e8 }
5 W* L. G: }; G$ P: S# i$ {( N4 l, F
44 达播/店播
& s" p/ B) Z6 s/ z4 d& e 达播指直播账号为达人账号，通过达人账号进行的直播。达播的直播品类一般相对固定，但是品牌不固定。
8 s4 j0 X7 c) q* X1 \" c 店播使用品牌/商家认证的蓝V账号进行的直播，因此直播商品的品牌固定。
9 l! @1 D# F1 @ 店播可以根据是否为品牌/商家自己直播而区分为“自播”和“代播”。 j# O; E9 h" {" D0 G
0 k3 c( H; k& E+ s/ m/ D
45 公域直播
6 G4 g+ F7 B3 z4 d r 主播依托于第三方平台，基于公域流量的直播，如淘宝直播、抖音直播等。
" P, y) ?) @' b0 {, Y2 c7 p+ w& z5 V* K$ S5 ^$ d; @ Q
46 私域直播
, G2 l3 w1 f, M% g0 s/ H 基于私域流量的直播，如小程序直播、腾讯直播、视频号直播等。
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47 流量承载力' z% f% r* D, M# p' o
直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。* ]: D; d, m, U* }
0 A1 [+ j! Q x! q3 U48 完播率
* N0 ?; T" _, Y8 [; R7 F 衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。
$ \- r" J: U: p# T6 h* } a+ W( k 完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。
& k# x# Y4 Y1 C7 u
; A+ g; i* l2 w V( F49 绿幕直播
6 a0 Q' j8 z$ F; H& ?2 ] 也叫做抠像直播或者是虚拟背景直播。不同于传统的直播间布置，在绿幕直播间中，主播身后的背景板仅是一块绿幕。) f0 Y0 E- h# K- e5 `
通过抠像技术、虚拟背景以及OBS推流，在直播间营造出千变万化的直播背景画面。不但摆脱了直播场地的局限，让直播间的场景多元化；而且提升了用户的观感及体验感。4 }' v8 H: U6 [/ }
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发表于 2023-5-28 13:05