01 卡直播广场$ X% D, }0 t1 R3 _8 ^
本来是指用各种奇淫技巧(弹乒乓球、滚弹珠),吸引大量看热闹的人留在直播间,以此欺骗抖音算法,让其误以为这个直播间很优质,继续推送更多的人过来。7 v! X; t H- }1 @1 M* v
后来也泛指,用各种正当(送东西抽奖)或非正当手段(奇淫技巧),吸引大家停留在直播间的行为。# t d$ D8 ?. p" {# H: U& q
! D& U4 {1 k$ L- _! J8 M$ V02 三频共振# Q3 a5 p7 V# _0 d8 f% S% b
短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了,三者之间,互相影响。
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03 四频共振
2 r. M" \8 r4 W- ]. K' c7 Z# V 短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。0 `1 X" S Z1 x' ^( o& v ^
7 ~% {# [ a4 m7 w$ @04 七天螺旋起号
) S9 W* P3 F2 i# z) x: e E- c 一种刀法,连爆:不断发短视频;瞬爆:给一个视频,同时投N个广告。
) S* V9 V3 s# i: s! H
% a" }! J- w: w# a05 起号/冷启动4 L w$ y3 s3 ?$ g
从0到1,启动一个直播间,并使其能稳定卖出去东西的过程。! O$ u1 t! t' }, J5 b5 F7 ~
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06 直播推荐/自然流量( }. d5 }! ?. F- V/ H
直播间出现在推荐页+直播广场中。7 }: \# m; P* g, U& X# U
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07 用户定向/巨量云图/人群包
& n4 H( F8 K1 E; L& D 投放广告时,选定的筛选条件,一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。抖音官方提供了定向平台,即巨量云图。选定的定向条件,即人群包。
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9 ]! R- y3 M1 K7 { n3 {2 O08 莱卡定向- p3 w% G4 j% g5 s$ k* _
投放定向中,选择行为+兴趣定向。
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09 ATV
4 }9 N. ~7 s$ ?& Z& b 直播间平均在线人数。
) f8 n( G) _0 c3 R w$ A. R# D9 Q2 W
10 CTR8 `" |+ k0 N2 E% T5 u
点击率。没加前缀,通常指直播间的点击率;也可以指小黄车点击率。
2 [) G* ?- |* B7 z0 Q1 M) q; L7 Q2 i8 W- m4 m( I& ?
11 PCU
3 y/ `( F) B- l: K r 直播间在线人数最多的数值。
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( T% G$ Z+ @/ V \* f12 直播间GPM( t% V! I# d u+ e
平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力。
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13 商品GPM6 N- Q. O* }; U6 r+ X& F
单个商品,平均每1000个观众下单的总金额,常用来衡量该商品是否为爆款。9 v; q: z5 m1 V+ E: t: f' K- j% ?
3 v' ~: a& V. [! b- j14 憋单/放单4 B1 M5 G* z3 v- q6 f5 x
让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利,叫憋单。
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15 选品/组品/排品/过品(过款)& `( _% _/ ~; }4 U
一个早点铺,选择卖豆浆、油条、包子,不卖面条、烧饼,叫选品;豆浆2元,油条1元,豆浆+油条一起买2.5元,叫组品;先卖豆浆油条,卖完了才卖包子,叫排品;有人买了豆浆,问一句要不要买油条,可以优惠5毛钱,叫过品。
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16 话术
7 M6 U1 `! S# M( ~) X 主播/助播说的所有话,都可称为话术。按功能,具体可分为:停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。+ y( [* L+ r- g4 I/ }) X' ~- W# Z
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17 直播切片6 F! g4 e4 j x
直播的同时,不断地拍摄并发布直播现场的短视频。; [/ l" }7 F( _& M1 ~# D$ z
; f5 n( [% @8 Z$ u( y' F18 精选联盟3 C* A) r: O6 t, H; D! P0 ?6 l0 X
你有商品,想找人代卖,卖出去了才给佣金,链接你的商品和达人的地方,即精选联盟。
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$ C. ^" @3 s+ m3 c19 DSR3 n1 ^( a! L4 @. f2 K( ?
卖家服务评级系统(Detail Seller Rating),也叫店铺体验分,与抖音小店挂钩,主要考核商品、服务和物流情况。* |. B+ s9 b# _' k
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20 挂铁/大头娃娃
5 ]- `2 g5 V# e& _7 H 在直播间,挂了虚假的机器人叫挂铁;系统推送来的假人,往往都是大大的宝妈头像,统称大头娃娃。8 ~! f4 B3 G# L* J$ G6 A# H
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21 DP2 o7 r% _- l+ Y% v, D; l
Douyin Partern,通常指提供代播服务的机构
, K2 G* f9 W+ {/ a- n7 `# `$ d0 z1 i3 S: U/ H! c3 `! T. L
22 坑位费
3 K' a% i7 L$ }6 x' f6 d4 d9 w 达人为企业卖货时,上架直播间商品的固定链接费用,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。. C+ u1 n) H3 Y; G+ q- t
) Y- Q7 E- a# B& Q* M: Q" h- F" h23 服务费
9 r8 j* Z3 D& G, l 机构为商家提供各类直播服务时收取的费用,一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。+ L d% H1 \* p H
; M/ k* R4 {0 S8 d9 ]- s) a24 纯佣模式+ d7 | w3 Z+ U/ e% S* h
主播不向商家收取坑位费,只收佣金。
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25 佣金- W, s: X+ U& Y7 e7 ?3 J# c/ e
主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。& ^; X. y9 W6 ^8 T n2 D, [- _3 }
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26 POI
( }9 U; P, k, t Ponit of Interest,即兴趣点。抖音短视频中可定位到具体地址(例如线下店铺),为店铺进行宣传曝光。
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% ~1 K- n- X2 s; w27 小风车% ~; x# K/ t# E& d0 a9 [$ [* X
即直播卡片,图标为一个彩色风车状,可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。
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28 小雪花
7 j. Q4 G9 ?) H) P- T5 E2 d 抖音第三方小程序,类似基于微信的第三方小程序,功能可自行开发。走抖音开放平台接口。1 ~& w N2 _) T; q
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29 小黄车3 w$ D; p+ A4 P9 m& _$ ~. D
抖音直播间三大转化组件之一。抖音直播间的购物功能,走商品橱窗体系。$ W7 d% Q; M' E
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Background music,背景音乐。, ^: u+ e" W/ Z- X
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31 跳失率
' m8 z& i" K/ R% J 即流失率,以直播间为例,刷到直播间之后没有点击进去看直播,即为曝光—点击的跳失率。
3 f4 d+ w% G+ A/ \, N, U
- U* V, Y9 ?6 w" Q* {7 q32 拉时长
% z# i, Z1 ^! O+ f$ J& t3 C 直播拉时长是指通过延长直播时间,吸引更多流量进入直播间产生消费。9 _1 F4 q2 q8 q; Y. y& T) u) s; Y
拉时长需要前提条件,在线人数要相对保持均衡稳定、主播状态良好以及有足够的引流款产品。# }6 o3 v* }& U9 h. f
否则免费流量的直播间,绝大多数的在线人数都会随着时间的拉长出现人数越播越少。
: R" b/ u; y1 P2 ^; g5 F* h 这个时候一定不要去拉时长,因为平台会对每场直播计算出一个平均数据,数据越差,下一场的流量就会有所下降。5 P6 H' W; m1 Q+ ?. c- i6 d: M
6 s9 j6 F. a$ A t33 控评3 J. ~3 P. a. s, C# Z" K, A
指控制直播间评论区画风。一般主播或运营会提前设置屏蔽一些负面关键词,引导直播间的良性互动氛围。
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34 直播“黑五类”. D. |; v" C4 R9 z' i: Y
药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这几种产品统称为黑五类产品,是被抖音平台严禁售卖的。6 y. M5 y, Z" \8 i
+ q2 z: z6 c; @2 K0 [
35 直播报白
- Z3 x, \- G- n) m 也就是抖音直播白名单申请。报白之后,账号产品视频和直播不会被抖音定为营销推广而限流,还会得到流量扶持,也更加安全而稳定。
+ d* p& N$ s: I0 `, J 目前抖音报白分为几种情况:直播类目是定向邀约(定向准入)的,报白之后才能开通该类目的直播。( a/ J- y% f# _7 `' s) r
目前开通抖音小点需要报白的类目有生鲜、字画、茶叶、陶瓷、珠宝、皮草、二手奢侈品、本地生活服务、刀具、酒水、内衣、饰品、文玩、古董等商品。
6 V& k& R3 o; U, D 不能进行千川投放、Dou+投放的类目,必须报白投放户。例如燕窝等营养滋补品。1 g) c1 U. A3 {' D
直播间报白。在进行特殊的或大型的直播活动时,如果需要特殊的、超出平台规定的福利或措施的,例如增加福袋个数、增加控评词等,这些就可以申请直播活动报白。+ T& E7 M9 {4 M9 t1 O# I
; A+ ?& B7 x8 h, @36 Feed流. v" I [ u- _) d' H
是抖音退出的直播间付费推广工具。投放feed流之后,平台可以在“推荐”页中将推广的直播间呈现给用户。分为两种形式:短视频引流直播间和feed流直投直播间。
0 v: [8 M ~- F, V6 \ ▪短视频引流直播间是指商家投放广告视频素材,让用户在信息流中刷到,通过短视频内容吸引用户点击进入直播间。9 X9 Q" r& g, N! _! s& i
▪Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示,用户可在信息流页面刷到,并直接点击屏幕进入直播间。8 ~3 S0 X5 H7 O+ I2 \2 a) R/ q
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37 抖音店群
) J0 K( E& w2 J& O) [+ h. x 顾名思义,就是批量开设、运营抖音店铺,利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖模式。. J# ^5 X7 e! N) h
5 ~! m9 W2 |3 d
38 ECPM* P5 i3 o% H5 M M8 e
每把你的内容推送到1000份手机上,抖音可以赚到的钱。通常用这个数值,来预估你的广告是优秀,进而推算你的广告费可以多久烧完。) o7 p1 G$ r; v
" b, m" Q8 R. P$ N2 W39 通投
3 L1 B6 x+ w9 g3 A 采用系统智能定向,即不人为设定任何定向。' _' r/ ^% `6 g' L* ^0 |
* I/ ~% Z" v# y0 y* X# v40 产业带直播9 X) K: S! ]' {
通过借助线上直播销售渠道,帮助商户拓展销售渠道,同时缓解地方过剩产能等问题,带动当地经济发展,是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。
: n3 t# _" t# w$ k
& w" b d0 i" Y* D1 _* x d* x41 档口直播
( {: k- [' p& | 在线下有实体店的商家在店铺通过直播带货平台销售产品。文章由https://www.masterchat.cn整理发布
3 W$ @* {* y) }0 e4 o' J% g
- |: w" d( G8 r42 村播. q; E0 |8 k, [
地方村民、村官出镜,在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。' w- ^! `- y* h( R3 v
, k$ d1 F" x. Z' Z, A' j43 走播
. d* S% V, n; ^, z 电商主播没有固定的直播间,在品牌店或大型批发市场档口里直播带货。
; i6 Z4 m) b9 Q7 m6 W1 X# R0 q4 P; S( \' m) M6 C
44 达播/店播5 Z3 x. M- U. s* o5 q" F+ W- v
达播指直播账号为达人账号,通过达人账号进行的直播。达播的直播品类一般相对固定,但是品牌不固定。: f* E! N2 M- T! y; c U
店播使用品牌/商家认证的蓝V账号进行的直播,因此直播商品的品牌固定。
0 }& B2 n( \1 k0 C& t- \4 }7 v 店播可以根据是否为品牌/商家自己直播而区分为“自播”和“代播”。* [- k- R3 D& l. H
( h% k3 @& X4 i6 N) d8 u. h
45 公域直播/ P8 B! @% G- S* ~7 x6 [
主播依托于第三方平台,基于公域流量的直播,如淘宝直播、抖音直播等。 B9 @1 @& G* v$ k9 @
, u; m# n& \" t5 \! u) S! H1 T2 E46 私域直播9 d$ c; N4 |& x, f8 W
基于私域流量的直播,如小程序直播、腾讯直播、视频号直播等。
/ z% f- ^' S; g2 ~, c
+ P v" N7 x% z0 ]47 流量承载力
) F+ T1 \% S+ Z( L6 s 直播间转化流量的能力,即直播间能在保证一定转化率的情况下,承受多少人流量。
" c$ @1 d0 o3 b+ k* R% K! U k
( x% J; V6 z; G- R) b j: R48 完播率
4 d; S1 m7 r9 x* L4 Q 衡量一个视频质量的重要指标之一,是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。
0 i$ b/ s( B3 f% f 完播率越高,则系统认定这个视频质量就越好,系统推荐的流量就越多。
4 N: O; D$ G# ~5 I2 t# y3 v+ f; F
4 Z4 D. N$ x+ M49 绿幕直播
9 s& `* ~6 [% f1 ]4 ?& a 也叫做抠像直播或者是虚拟背景直播。不同于传统的直播间布置,在绿幕直播间中,主播身后的背景板仅是一块绿幕。; b0 D3 p c7 H4 n- q$ o
通过抠像技术、虚拟背景以及OBS推流,在直播间营造出千变万化的直播背景画面。不但摆脱了直播场地的局限,让直播间的场景多元化;而且提升了用户的观感及体验感。6 @- c' e W- W: c
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