01 卡直播广场' ^: z% S! n/ n( U. K
本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。
" p. C, X+ ~# ^6 s 后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。
+ P% {" ]3 M" G( G# b& O+ j+ \+ `4 X; v
02 三频共振: S9 {% D3 N4 t3 C& Z2 \9 x
短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了，三者之间，互相影响。6 k2 {1 F9 l5 g8 A
& E; ~+ R( X3 x# ?03 四频共振
7 W( @7 a6 f/ D3 Z, Y6 C 短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。, s! c7 ?1 V9 d5 y( @, G2 @
2 \; u. g$ T8 E) ~
04 七天螺旋起号
: G$ [6 B5 J# ~ H 一种刀法，连爆：不断发短视频；瞬爆：给一个视频，同时投N个广告。
4 A4 G7 d/ K9 P: v$ A
3 s- C" F4 j6 }/ |4 `, L. |: _& C* L2 [% y05 起号/冷启动. F$ V, @8 n" A) I- F
从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。
, e5 M* ^8 ]- k6 `! u( g
$ c8 ~$ N% n0 c( x. u06 直播推荐/自然流量- T" x1 }& Y+ H0 b1 m' a. K
直播间出现在推荐页+直播广场中。3 g! l3 g5 S+ E5 P
8 `0 O" K3 ~0 \4 M, e3 b07 用户定向/巨量云图/人群包- n; e. K, l. F6 Z+ N/ I* A
投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。抖音官方提供了定向平台，即巨量云图。选定的定向条件，即人群包。
/ |& O! D/ p' T( [' P$ r% F( S4 K4 q. O9 K
08 莱卡定向
# b1 D% k) x; ?( I- m+ d! D% B 投放定向中，选择行为+兴趣定向。
% i1 c/ h- \( e, ^* ~) b
* [: u) b& t* g; B ~09 ATV
7 ^# _: d3 U+ b7 G 直播间平均在线人数。! R: U: y3 H f& B D! F/ @) Q
* ^' V7 D; E" X9 }4 w Q+ k
10 CTR" {6 Z. ?! v# d
点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。
- C7 y7 A* F* I
, v* n; i) k( Z0 \8 a1 E11 PCU
) n5 h+ {) X- r a6 y* P R7 V 直播间在线人数最多的数值。
+ y5 A" |) ^8 q, F4 g4 @
- B$ r- x* K' b* e& U+ _' N {$ z12 直播间GPM: ]; t& O, U! U2 m. ]' o: U9 O
平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。8 ^) U; I+ f: |0 x& q
# Y- T# ?) ?! A7 x
13 商品GPM6 o5 |/ {. c( I6 o2 M
单个商品，平均每1000个观众下单的总金额，常用来衡量该商品是否为爆款。4 s! o: N+ n8 X1 T; d) G" H& {
. K) r% V) B& h14 憋单/放单$ e. K# @& H4 o& T3 K/ M/ k, g
让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单。6 |, B7 G+ b5 d
7 A! \* ?# @' B& x$ f2 q3 v% x- m
15 选品/组品/排品/过品（过款）. f" ^/ i4 n& n% ]0 k/ _9 G
一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。
4 f% O+ r* f' @$ n# |4 Q2 j3 ]9 m1 V2 u: ]" Q; _
16 话术0 w O9 i0 H& z- b3 s& t3 L
主播/助播说的所有话，都可称为话术。按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。
. s* d0 B, l" k3 G0 i2 ?
) Q; u7 O3 p4 B ^ c17 直播切片
% e1 t3 k: R3 C: d' r0 a8 E 直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频。
5 a; `' f* B+ ?% z" ~5 {3 w: e
5 H1 ?9 ?; M- N9 k18 精选联盟
- P, ?! |: @1 ?9 A! Y: h) G 你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。
& o& P$ k# ?2 G- v/ Y) i0 q( H Y6 F) o. s2 u& l
19 DSR
x6 N5 G: d U Q% ^; l" L1 g 卖家服务评级系统(Detail Seller Rating)，也叫店铺体验分，与抖音小店挂钩，主要考核商品、服务和物流情况。
" T$ ]3 G4 z4 e* C. h4 [' d& i3 o7 T- F0 w/ ~
20 挂铁/大头娃娃0 X1 i, y/ |6 ~' `$ I9 o! a
在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。7 k) @; t7 m; O
, l5 |) Z- R7 |5 }! T3 s
21 DP' |0 _' B- C. }! t8 i4 `' [; S
Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构, _* h0 e6 g6 j# e, J
1 ?' O; `0 w+ S8 B
22 坑位费$ \7 r8 r R0 y) ]
达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
. H0 M, O! a3 ^2 |9 U8 |* \+ ]. ]# {+ L$ @# x! N+ j
23 服务费5 f* P/ W1 J% I9 _
机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。% U. i; Q( k: O8 E& E
/ |# c( y+ a ?( Q" A
24 纯佣模式
/ ?: f# f. H( y+ A) p4 H 主播不向商家收取坑位费，只收佣金。
6 H8 M7 m$ q v# r" |0 l1 T
! ]- b! g. {$ J+ P5 U. \% ^! G25 佣金" l1 ?0 L5 A3 W% O3 r
主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。7 p8 l* E& K/ s2 `
4 c' c9 l5 G( L$ [; d6 m5 a26 POI/ f" M" H2 [ a/ q5 i& }
Ponit of Interest，即兴趣点。抖音短视频中可定位到具体地址（例如线下店铺），为店铺进行宣传曝光。* T: w' ^) ^5 {2 L! N& Q
% U) J- W: T4 _% p8 W27 小风车
* i7 ]2 i* ]+ G: N" A 即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。/ I. }1 @) l$ Q5 V9 c4 @
* T: z/ I" }: T& @
28 小雪花
& e5 o" b4 b. _* X% T& N( M 抖音第三方小程序，类似基于微信的第三方小程序，功能可自行开发。走抖音开放平台接口。$ X; F+ t$ q; J3 d" b; V( v
. q# D' Q% l8 i! Z1 o0 s
29 小黄车% M& y: Q( c( W# A) l
抖音直播间三大转化组件之一。抖音直播间的购物功能，走商品橱窗体系。
( a& d/ y0 i+ m5 u! F9 i1 p% E* `
4 O$ f/ \" z* {! A) Z0 Q( h30 BGM
% ]* W5 F* Y% [3 t0 c/ s) }7 J0 l- B Background music，背景音乐。
( x7 b( T4 z4 M! M# M) ?% V8 Q# t1 R# X: ^1 ^
31 跳失率9 ^8 c1 l% o8 V* N$ E
即流失率，以直播间为例，刷到直播间之后没有点击进去看直播，即为曝光—点击的跳失率。/ ~* w( p! r* t6 e1 h
+ c: f2 a: I- }, j
32 拉时长( z7 b4 }; i9 z1 A
直播拉时长是指通过延长直播时间，吸引更多流量进入直播间产生消费。
/ X/ S6 \) y" ^5 q' t 拉时长需要前提条件，在线人数要相对保持均衡稳定、主播状态良好以及有足够的引流款产品。( Y' M# l3 w) C% M6 ? _! U _
否则免费流量的直播间，绝大多数的在线人数都会随着时间的拉长出现人数越播越少。' h9 o. a$ w7 ^$ f: `+ J( K
这个时候一定不要去拉时长，因为平台会对每场直播计算出一个平均数据，数据越差，下一场的流量就会有所下降。1 J+ `7 A6 B" J( ~
8 c S9 r2 P1 N! G5 l
33 控评5 y% K0 C+ K5 x; S$ n7 {
指控制直播间评论区画风。一般主播或运营会提前设置屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围。* K4 z+ Q* e: R$ x
7 o$ `, J) v; N w
34 直播“黑五类”
" a; {+ C9 u" S* m3 U! ?) @ ~. P 药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这几种产品统称为黑五类产品，是被抖音平台严禁售卖的。
/ X* S0 w! f& @
0 t4 t+ r% t# H35 直播报白5 l7 s: U& }& U% P& e4 A3 j8 o
也就是抖音直播白名单申请。报白之后，账号产品视频和直播不会被抖音定为营销推广而限流，还会得到流量扶持，也更加安全而稳定。0 U9 O; S" V1 b+ N- K' _
目前抖音报白分为几种情况：直播类目是定向邀约（定向准入）的，报白之后才能开通该类目的直播。$ B7 o+ }& Y2 ~) Q9 G
目前开通抖音小点需要报白的类目有生鲜、字画、茶叶、陶瓷、珠宝、皮草、二手奢侈品、本地生活服务、刀具、酒水、内衣、饰品、文玩、古董等商品。
% N- H y+ A) l9 W 不能进行千川投放、Dou+投放的类目，必须报白投放户。例如燕窝等营养滋补品。
: Y5 h" k; z$ Z$ a4 B5 B) | 直播间报白。在进行特殊的或大型的直播活动时，如果需要特殊的、超出平台规定的福利或措施的，例如增加福袋个数、增加控评词等，这些就可以申请直播活动报白。
% b( f+ C* S+ p
4 v4 z1 I% D6 I8 S36 Feed流" G m5 t/ H [0 R/ z7 b; Q
是抖音退出的直播间付费推广工具。投放feed流之后，平台可以在“推荐”页中将推广的直播间呈现给用户。分为两种形式：短视频引流直播间和feed流直投直播间。
3 f& r2 X) M) `/ M+ _: r ▪短视频引流直播间是指商家投放广告视频素材，让用户在信息流中刷到，通过短视频内容吸引用户点击进入直播间。* l# t6 h5 q) @3 W! n& e: H3 k
▪Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。
0 ^. h2 r' s8 m* ?. e) k4 X- p V$ z- `0 t
37 抖音店群+ X4 ]2 @; _! {% J/ n
顾名思义，就是批量开设、运营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖模式。9 \( A' D; t" t, }2 }
4 b. H* R+ w" W( a3 _) ~3 f1 g5 r8 u. {38 ECPM
8 d1 ^+ L! E5 L# l, |; X, f% X$ f 每把你的内容推送到1000份手机上，抖音可以赚到的钱。通常用这个数值，来预估你的广告是优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。- E/ e; h$ H! a' g N) ?) m
! d: I- U8 \: n5 T& @3 l) h
39 通投7 i/ n9 m* }2 O8 l0 e
采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。
9 }+ Y* k* n# f& M0 t' v
4 a; @1 {( C) _! w1 z. w& c* ]40 产业带直播$ }; r* }) N/ \% z, t t
通过借助线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道，同时缓解地方过剩产能等问题，带动当地经济发展，是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。
) a) K" Q! j& F0 `7 X2 W' d6 U6 }+ G- |, l0 S
41 档口直播2 q; t, q9 b9 N/ P/ ~4 n
在线下有实体店的商家在店铺通过直播带货平台销售产品。文章由https://www.masterchat.cn整理发布8 _4 N$ @% A4 h% m! y. \/ Q
: ]; p* s+ X% n" d; e
42 村播
* s3 L( L8 O# z. q 地方村民、村官出镜，在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。5 T; G6 ] w. T6 o! H [5 n* O
/ x* e) ^; C, A4 k# g
43 走播4 J; O/ }8 X5 h* C# R! t6 J
电商主播没有固定的直播间，在品牌店或大型批发市场档口里直播带货。& X1 N5 y* Y$ G3 t0 L; g
( k! R3 O) y( d5 u
44 达播/店播 `: I0 h J! @! D) p2 f; q, K( w3 F- f
达播指直播账号为达人账号，通过达人账号进行的直播。达播的直播品类一般相对固定，但是品牌不固定。
- }9 X+ F) {3 ^! `1 ]- {9 R 店播使用品牌/商家认证的蓝V账号进行的直播，因此直播商品的品牌固定。, W1 I2 U2 B) Q- Y" C0 q s& j) ?
店播可以根据是否为品牌/商家自己直播而区分为“自播”和“代播”。
, w6 d O: v/ E4 W7 l0 ~$ C: U0 Q( v% p& N0 |
45 公域直播
T c. w5 ]! f+ i1 G 主播依托于第三方平台，基于公域流量的直播，如淘宝直播、抖音直播等。& S8 u8 F4 M2 @2 S$ e2 P
6 C& z! m( L4 O! ~/ G. s# A46 私域直播
, j: l3 V8 C7 D& _ 基于私域流量的直播，如小程序直播、腾讯直播、视频号直播等。
]/ k% M4 u1 |* S0 ]( W% Y
0 K$ J8 ?, H8 ^* T: j2 [+ W47 流量承载力
# {7 F7 b# V( x/ ^1 |) Y& r Q 直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。
+ ^; j( M0 D- }: {+ Q8 @4 ?- z3 m) B
/ t+ \& M6 m2 F' d- C! Q& ~* i B48 完播率
+ }2 V5 _+ Y( H" }5 i% i 衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。+ j2 H" W$ ~$ w
完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。
6 D9 W, I0 k( ^) w% O; n' f( d( [3 `/ o
49 绿幕直播% ~2 \) E% `; S) X% `5 h7 g' A
也叫做抠像直播或者是虚拟背景直播。不同于传统的直播间布置，在绿幕直播间中，主播身后的背景板仅是一块绿幕。0 V& [. C% }. B9 H, ?
通过抠像技术、虚拟背景以及OBS推流，在直播间营造出千变万化的直播背景画面。不但摆脱了直播场地的局限，让直播间的场景多元化；而且提升了用户的观感及体验感。1 j$ A8 u" j5 k% b
/ u `$ W" A0 n( V文章由 产品邦 https://www.masterchat.cn 整理发布，转载请注明出处
. S F f) F0 k0 G, @
: V0 x8 _. d/ _) Q, o! M |
发表于 2023-5-28 13:05