01 卡直播广场
0 n4 h. _2 }) S& I# h3 H 本来是指用各种奇淫技巧(弹乒乓球、滚弹珠),吸引大量看热闹的人留在直播间,以此欺骗抖音算法,让其误以为这个直播间很优质,继续推送更多的人过来。+ @' N8 y. K) i% n
后来也泛指,用各种正当(送东西抽奖)或非正当手段(奇淫技巧),吸引大家停留在直播间的行为。4 W3 ]- O$ k! k! D3 Z, |+ P; l2 j
: `3 o. @! j) ]6 z) a( w( `; T02 三频共振
# ^$ H+ }8 p+ B' x2 S8 U E 短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了,三者之间,互相影响。9 \, j( K; u5 u) }
; N; s+ G! R; w) v$ Y# L03 四频共振
$ S5 v* s3 a$ |6 z# p$ y/ B 短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。1 S X6 h3 R$ O* k, J
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04 七天螺旋起号
& J6 m, @9 \, ^5 w. i# }( [( M3 ^ 一种刀法,连爆:不断发短视频;瞬爆:给一个视频,同时投N个广告。6 @/ z- a) R7 M% y
7 O" ~8 b; p& j* T7 } p, q( o% ?
05 起号/冷启动9 u$ d) G/ S! A, T {9 \
从0到1,启动一个直播间,并使其能稳定卖出去东西的过程。# H7 A3 y& j1 a1 G1 `7 i7 `# B
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06 直播推荐/自然流量
0 R k$ U& G$ ~3 l: e) j: ? 直播间出现在推荐页+直播广场中。% b0 Y" R7 g; ]* c% u4 a6 \8 X
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07 用户定向/巨量云图/人群包
- Z9 @1 ^% m, G! `: u) G8 z. W 投放广告时,选定的筛选条件,一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。抖音官方提供了定向平台,即巨量云图。选定的定向条件,即人群包。( ]4 n |6 e: v- W
; J2 x- F" p& t1 C08 莱卡定向
. q3 T8 D- K [/ a% C3 q5 E 投放定向中,选择行为+兴趣定向。) x. a9 O' u) _/ k! e
1 H. D8 m* Q. \; S% r% ~* t09 ATV1 O- p8 y. L8 k
直播间平均在线人数。1 A: I" L ~6 E v
. z7 T2 l) J" n d6 N. i- s- y
10 CTR' r. ~7 i! C* t- |( I
点击率。没加前缀,通常指直播间的点击率;也可以指小黄车点击率。1 N& b; K- X; S2 U9 W6 F
) x# p+ E% O. @. ]: h
11 PCU
- U* @* p. k8 J; L- P 直播间在线人数最多的数值。
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; r7 O/ y9 r6 Z7 ~) }12 直播间GPM
8 b i! k' p2 O2 }: l1 V( f3 | 平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力。: a$ D/ Z7 `% K. p/ b: H4 l
0 [1 t3 w1 G% I/ M
13 商品GPM
7 p( m& \ m; u6 S) J+ Y 单个商品,平均每1000个观众下单的总金额,常用来衡量该商品是否为爆款。
- Y9 U, h3 o: J# T, d3 P. [
1 _' O" E J1 G4 Z2 y7 i14 憋单/放单
1 z2 G% U5 W/ ^ 让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利,叫憋单。
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15 选品/组品/排品/过品(过款)
5 t1 e7 b9 g5 g3 [ 一个早点铺,选择卖豆浆、油条、包子,不卖面条、烧饼,叫选品;豆浆2元,油条1元,豆浆+油条一起买2.5元,叫组品;先卖豆浆油条,卖完了才卖包子,叫排品;有人买了豆浆,问一句要不要买油条,可以优惠5毛钱,叫过品。
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. c6 b. j- E2 ^1 z H0 s16 话术& a( V; M2 C. z L. m S8 E
主播/助播说的所有话,都可称为话术。按功能,具体可分为:停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。
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) ]5 _( Z/ b( E& c P* _, K5 @17 直播切片
, t: }* {) n! H) U8 J! h 直播的同时,不断地拍摄并发布直播现场的短视频。
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18 精选联盟
9 G2 S, m5 T) N% B6 m 你有商品,想找人代卖,卖出去了才给佣金,链接你的商品和达人的地方,即精选联盟。& ]. c9 C5 M# y, C4 U
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19 DSR. n: i" d5 \" e
卖家服务评级系统(Detail Seller Rating),也叫店铺体验分,与抖音小店挂钩,主要考核商品、服务和物流情况。3 J+ s) e& ^5 i
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20 挂铁/大头娃娃5 ^8 ]6 b: O5 i! h* p3 J' F3 Y7 {
在直播间,挂了虚假的机器人叫挂铁;系统推送来的假人,往往都是大大的宝妈头像,统称大头娃娃。/ }& t6 F1 |7 M0 X( E9 h
4 A6 p6 v! K, @0 h0 D/ O21 DP
' f) H5 P( v% X/ o0 } Douyin Partern,通常指提供代播服务的机构2 c! m! J8 z5 L
* A7 d0 l8 o+ u2 f# K Q22 坑位费
6 w5 | G$ S, }& i% x; f 达人为企业卖货时,上架直播间商品的固定链接费用,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
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23 服务费$ _8 {4 U6 b, E
机构为商家提供各类直播服务时收取的费用,一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。$ s9 S/ t' v2 j: f4 i2 \& q
^# _. ] s/ P& j0 C8 G8 P: q24 纯佣模式9 r# |# M; E. y& L9 X
主播不向商家收取坑位费,只收佣金。
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. D0 c+ v/ Y, r8 n25 佣金
) u! `5 u S$ t8 C( ^3 R2 F1 | 主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。8 D, ]& t) C" M3 N% O
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26 POI
1 |( q, Q6 K- V# a Ponit of Interest,即兴趣点。抖音短视频中可定位到具体地址(例如线下店铺),为店铺进行宣传曝光。
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27 小风车- b/ D2 ^* d' v; L8 U
即直播卡片,图标为一个彩色风车状,可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。
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28 小雪花
2 x# E# W9 f$ m2 M$ Z) n8 I 抖音第三方小程序,类似基于微信的第三方小程序,功能可自行开发。走抖音开放平台接口。
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29 小黄车. ]8 X; a' k7 \7 C$ J. q
抖音直播间三大转化组件之一。抖音直播间的购物功能,走商品橱窗体系。, a0 s7 ^+ M0 V5 L$ U
; p- D/ L4 u0 \( Y30 BGM
7 E* `- |: J3 Q# f# k Background music,背景音乐。
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31 跳失率
3 M4 _8 B$ h$ `! [2 a H 即流失率,以直播间为例,刷到直播间之后没有点击进去看直播,即为曝光—点击的跳失率。
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32 拉时长3 Y! G$ o6 N% a+ S
直播拉时长是指通过延长直播时间,吸引更多流量进入直播间产生消费。
0 w7 K3 e( f2 E/ x, K, M 拉时长需要前提条件,在线人数要相对保持均衡稳定、主播状态良好以及有足够的引流款产品。
9 z/ s' e/ b! q' v 否则免费流量的直播间,绝大多数的在线人数都会随着时间的拉长出现人数越播越少。
: w; u7 g* k* d# H1 `, } 这个时候一定不要去拉时长,因为平台会对每场直播计算出一个平均数据,数据越差,下一场的流量就会有所下降。
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( G( e: M8 g7 `4 }4 O33 控评
6 y3 R3 |( h! m2 G- x1 ]: a# W 指控制直播间评论区画风。一般主播或运营会提前设置屏蔽一些负面关键词,引导直播间的良性互动氛围。
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9 g4 B2 O6 f' A3 `: Q34 直播“黑五类”
( M) K/ i' y: K* S) H2 Z% ^ \, H+ H 药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这几种产品统称为黑五类产品,是被抖音平台严禁售卖的。
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35 直播报白
4 } f6 L3 i3 x+ c% o2 Q" a* |/ Y 也就是抖音直播白名单申请。报白之后,账号产品视频和直播不会被抖音定为营销推广而限流,还会得到流量扶持,也更加安全而稳定。
: t. z& G2 k: e& S, Z0 |0 m 目前抖音报白分为几种情况:直播类目是定向邀约(定向准入)的,报白之后才能开通该类目的直播。
. Q* {/ L8 h; _& x; J1 g3 i4 s 目前开通抖音小点需要报白的类目有生鲜、字画、茶叶、陶瓷、珠宝、皮草、二手奢侈品、本地生活服务、刀具、酒水、内衣、饰品、文玩、古董等商品。
: }' E2 p1 u M6 s$ t 不能进行千川投放、Dou+投放的类目,必须报白投放户。例如燕窝等营养滋补品。0 `" P+ w! E I2 T! }4 a8 ~
直播间报白。在进行特殊的或大型的直播活动时,如果需要特殊的、超出平台规定的福利或措施的,例如增加福袋个数、增加控评词等,这些就可以申请直播活动报白。
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+ ]7 l2 R- S# [ \! A36 Feed流
' K% F8 p2 U* {( N2 J4 m 是抖音退出的直播间付费推广工具。投放feed流之后,平台可以在“推荐”页中将推广的直播间呈现给用户。分为两种形式:短视频引流直播间和feed流直投直播间。
2 y+ e" ~0 H3 o* }& [% I" T6 E ▪短视频引流直播间是指商家投放广告视频素材,让用户在信息流中刷到,通过短视频内容吸引用户点击进入直播间。
# ]* H8 q9 N* c6 W1 T/ Z ▪Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示,用户可在信息流页面刷到,并直接点击屏幕进入直播间。* r# M6 s5 f1 w! P# B8 A
( [5 Y8 r. [' ^- Z37 抖音店群5 M- D4 A- J& G1 B* J9 d; Y
顾名思义,就是批量开设、运营抖音店铺,利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖模式。" V4 u; L& R/ K$ A. j2 Z
9 B4 K) E. C; o6 d; `38 ECPM9 v+ D& g& E2 H6 i8 J
每把你的内容推送到1000份手机上,抖音可以赚到的钱。通常用这个数值,来预估你的广告是优秀,进而推算你的广告费可以多久烧完。 Z! _! m, ?5 f* ~. h# X
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39 通投
; V. y/ K9 Y v! q 采用系统智能定向,即不人为设定任何定向。
7 w" o& a6 }( A4 o& V
2 \( a& E+ n% m0 ]5 _40 产业带直播
+ X* y% A5 m2 T; `# a 通过借助线上直播销售渠道,帮助商户拓展销售渠道,同时缓解地方过剩产能等问题,带动当地经济发展,是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。
, M' h, K7 n4 P$ U& u
3 p, p, m' O8 t3 j- h4 }41 档口直播3 R9 i& l; v" C4 }& Y
在线下有实体店的商家在店铺通过直播带货平台销售产品。文章由https://www.masterchat.cn整理发布
5 g1 o9 w2 U" o2 @! |( K5 h1 W" W5 Y# s9 E, M! x& M/ s9 a" b
42 村播$ `3 e* J. ]4 [0 F( O5 u6 l
地方村民、村官出镜,在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。
' t. o* ]' d. t2 ]
4 r" z% I, ]. H p43 走播 B, Q2 Z- X- e+ w. |
电商主播没有固定的直播间,在品牌店或大型批发市场档口里直播带货。+ |' K8 V l: o5 T: ?* e0 I3 A
+ R; o* \+ @& ~3 D
44 达播/店播
, u9 }# \; ~/ i; x 达播指直播账号为达人账号,通过达人账号进行的直播。达播的直播品类一般相对固定,但是品牌不固定。
3 v# @; S6 }1 |' Y, U. @$ ? 店播使用品牌/商家认证的蓝V账号进行的直播,因此直播商品的品牌固定。6 \8 ?( F1 W/ o0 m6 ?
店播可以根据是否为品牌/商家自己直播而区分为“自播”和“代播”。( R- e( J* z$ u: H
5 |0 L: O a2 F: B2 J9 C
45 公域直播
3 Y! m/ e6 g- d2 N. [+ k 主播依托于第三方平台,基于公域流量的直播,如淘宝直播、抖音直播等。$ o0 b; ^$ z/ b9 i! i
8 f0 ]' ?% V3 Z- S. V: K8 }
46 私域直播7 p) X" q* r5 y0 K0 Z. @5 X" d# H( H
基于私域流量的直播,如小程序直播、腾讯直播、视频号直播等。
A, u3 T ^: G: n$ h+ P; R# o( b* l0 v) P2 G$ s
47 流量承载力1 I9 H$ y7 P z' U
直播间转化流量的能力,即直播间能在保证一定转化率的情况下,承受多少人流量。8 L7 y1 t$ d( |% }
/ N2 k5 X) G# Y4 H# @: @- X" [48 完播率9 T x K6 T% w. j5 q1 y5 N4 `
衡量一个视频质量的重要指标之一,是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。% T9 K- I9 }4 m1 [7 b W9 K* Q& C
完播率越高,则系统认定这个视频质量就越好,系统推荐的流量就越多。
: F9 y( R5 _7 v; B
' Z# I3 S" V# S( u( ~49 绿幕直播$ b/ h c" W8 R" W7 O9 @% f4 }
也叫做抠像直播或者是虚拟背景直播。不同于传统的直播间布置,在绿幕直播间中,主播身后的背景板仅是一块绿幕。
, w* B; n0 Q9 ~8 I c 通过抠像技术、虚拟背景以及OBS推流,在直播间营造出千变万化的直播背景画面。不但摆脱了直播场地的局限,让直播间的场景多元化;而且提升了用户的观感及体验感。5 y. {" a7 {2 y$ P3 k8 a
3 W. T7 ]6 u7 `2 w" w* ~ z( E0 C文章由 产品邦 https://www.masterchat.cn 整理发布,转载请注明出处
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