【知家】DTC品牌营销白皮书：直面用户的营销思维

PM-Albert

回顾2021年品牌营销领域,没什么比"一夜之间便能纷纷呢起的新消费品牌更受人关注。2021年天猫618期间,有459个才诞生不久的新品牌,冲上细分行业销售额第一。而在2020年的双11,这一数字仅为360个。这种呼啸而来、翻天覆地的品牌成长速度,刷新了我们对品牌成长的认知。这些品牌背后的商业模式就是所谓的"直接触达消费者"(Direct to Consumer,简称DTC)。

国外的Warby Parker、Casper和Allbirds,国内的完美日记、花西子等品牌崛起,都向我们展示了DTC模式所具备的独特魅力。不过,自2010年DTC模式兴起之后,随着媒介升级、技术选代和消费者观念的转变,新消费品牌对DTC模式进行了不断的实践与丰富。伴随消费品行业经营策略及营销方式的破局与变革,无数中小企业,甚至是传统大型企业都在自己的品牌成长过程中主动拥抱DTC商业模式,寻求解决之道,这也反过来促进DTC中国本土化的进程。不论是处于初创期、快速成长期,还是成熟转型期的品牌,都可可以通过吸收DTC的精髓,来完成自我品牌的成长与革新。

在可以预见的未来,将有更多的传统零售商进入DTC领域。它们将通过新的商业模式抢占更多市场份额,吸引不同类型的用户群体。我们相信营销5.0时代,DTC品牌将提升在用户旅程、营销触点和内容传播等多方位的整合与优化,实现用户心智的精准抢占。作为中国领先的DTC品牌增长运营公司,知家在结合大量的DTC品牌案例拆解和行业研究分析后,将在该报告中重点阐释DTC商业模式特征及DTC品牌营销底层逻辑,希望为众多企业提供商业增长的灵感、创新和变革之法,赋能企业数字生意策略,保持企业领先竞争力。